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投资技巧
中小期货公司遭遇发展瓶颈急寻出路 行业加速洗牌

据一位接近监管层的业内人士透露,去年,上海期货业呈现“一九”局面,即大公司所占份额达到了90%,小公司所占份额仅有10%。业内几例典型的期货公司“并购案”更是显示出一个趋势:行业正加速洗牌。在此潮流下,大公司打出“做大做强”的旗号,不断发展壮大;而中小公司要么迎头赶上,要么惨遭淘汰。

  小公司遭遇发展瓶颈

  日前,记者走访了多家中小期货公司发现,专业人才难招,人才流失较为严重。

  在一家公司内,基本见不到客户经理。据了解,“大多都跳槽了”。原因是,中小期货公司缺乏品牌效应,客户经理很难拓展业务,一般做不了多久就走了。

  另外,记者还发现,不少公司正在招聘期货品种研发人才以及通晓金融工程的人才,但由于薪水在金融行业中偏低,一直招不到人。

  除了一般研发人员难招外,更有业内人士表示,高管也比较难招。一些期货公司的高管频频变动,三年内换了好几个总经理。有些公司甚至至今都未招到首席风险官,而在期货公司评级打分中,缺乏一位高管,一般要扣除2分,而在竞争激励的当下,相差0.1分就会掉一个评级。

  某期货公司人士向记者述说了其拓展业务的难处,“由于专业人才有限,拓展渠道不通畅,和机构谈判不太对等。市场上很多期货公司都在竞争,基本都是高管出面,方方面面都好谈些,我们在这方面相当吃亏。”

  不只人才问题,由于受到评级的限制,中小公司在开设营业部网点上也是难上加难。目前,只有评级达到B级的公司才具备申请新营业部的资质,这道门槛让许多公司只能望洋兴叹。

  “靠山吃山”

  在同质化竞争越来越激烈的当下,中小期货公司开始“量体裁衣”,发掘适合自身的出路。寻找“靠山”,成为中小公司求生存的“必杀技”。

  一般而言,有券商背景的期货公司,便靠着IB业务提高业绩。记者了解到,一家新成立的期货公司虽然本身营业网店很少,但由于其属券商系,在客户资源方面较有优势。据该公司负责人透露,公司今年3月份将推出IB业务,预计2012年的保证金收入有望达到3个亿。

  “由IB业务带来的收入在整个收入中的占比逐年上升,以前不到5%,去年已经达到20%了。”一位券商系期货公司的高管向记者表示,“我们的证券公司有20多家营业部,可以为期货公司带来可观的客户资源。”

  对于没有券商背景的期货公司,它们便寻求“大股东”的庇佑。记者获悉,一家规模较小的期货公司拥有实力雄厚的股东。其股东为央企,注册资本上百亿,涉足贸易、金融等多个领域。利用股东的强大实力,期货公司可以实现资源共享,针对客户的不同需求,提供各种服务,这便成为其安身立命的“法门”。

  “贵精不贵多”

  寻找靠山或能解燃眉之急,但为了不“坐吃山空”,期货公司努力发展业务,提升自身盈利水平,也是十分必要的。

  目前,虽然期货投资咨询业务已经推出,但是准入门槛让许多中小期货公司无缘分上“一杯羹”。随后或将推出的夜盘交易、境外业务等,也很有可能将小公司拒之门外。如此算来,可以为小公司提供较稳定收入的,依然只是最传统的经纪业务。

  “由于资质受限,中小期货公司不能开设新的营业网店,这对公司手续费收入的确有影响。但"跑马圈地"的时代已经结束了,靠规模扩张来盈利的模式已经不适用。”一位期货公司高管向记者表示。

  据该人士介绍,目前,新的营业部越来越难批,公司将牢牢守住原有的“盘口”,贵精不贵多。在客户方面,侧重挖掘机构客户。他说:“因公司缺乏品牌效应,我们的客户经理拉散户比较难,因为转而将重点放在发展优质的机构客户上。”

  另一家期货公司负责人也表示,今年,该公司将主要抓股指期货业务的推广以及为国债期货的上市做准备,侧重服务好机构投资者,他们对资产风险管理需求在增加。六合cai开奖结果 双色球开奖结果 双色球 双色球预测 双色球开奖结果 赌博网站 网上赌博 聊天记录查询 陌陌聊天记录 通话记录 茶叶批发市场 茶叶批发


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